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  • 有一种病毒叫免费策略营销,你造吗?

    时间:2016-12-09   来源:系统管理员    浏?#26469;?#25968;:173次

    天下没有免费的午餐,几乎人人都知道,但是人人都喜欢免费的东西,喜欢将免费的东西分享给朋友。免费策略营销是一种病毒性很强营销方式。

    有一种病毒叫免费策略营销,你造吗?

    免费策略营销其实是向用户提供各种免费的产品和服务,来获取用户和流量。免费也不是真正的免费,前期的免费为后期的盈利做了一定的铺垫。

    有一种病毒叫免费策略营销,你造吗?

    那么免费策略应该怎样做呢?

    首先应该免费提供产品。对于一些小?#36947;?#30340;网站,我们可以采取免费试读,而对于软件行业,我们可以采取免费试用,试用期为一个月、一年等?#21462;?#25110;者干脆就免费。就譬如360就利用了这一点。也可以推出两个版本一个试用一个正式版,正式版本更完整,想用正式就需要交费。对于某些行业也可以采用免费提供服务的方式,这样更容易吸引用户,当这种服务成为用户不可或缺的一种方式时,你还怕没有挣钱的地方?也可以免费的给用开提供一些所需的资源,让用户受益。当然,要注意了,这些虽然是免费的,也要注意这些产品的?#20998;剩?#19981;要因为是白送的,就把产品的质量弄得很差劲儿,这样会让用户很反?#23567;?#22914;果是免费的还引来用户的不满,说明这是很失败的。

    有一种病毒叫免费策略营销,你造吗?

    其次,让用户成为我们的会员。免费提供产品不是我们的最终目标,我们在免费提供产品的同时,要去引导用户成为我们的会员,如果用户不愿意的,我们不要一味的去要求用户,可以获得用户的资料,要给予用户的一些关怀,从而来增加用户对我们的好?#23567;?/span>

    当然,企业做产品的最终目的都是要去盈利,亏本的买卖谁都不会干。经过上面的的铺垫之后,我们可以推出一些付费的项目了。当然,一定要记住,这些付费的项目是免费的项目所无法提供的。譬如你的产品提供一项服务,你要求用户去交费使用,而这项服务其他产品免费就可以提供,用户为什么要用你的的产品??#23454;?#30340;方法就是该免费的免费,该付费的付费,那么这到底怎样理解呢?就是说在基础的产品服务上?#23454;?#20813;费,有些服务可以收费。譬如现在好多视频网站有些视频是免费提供,有些视频是需要收费的。这样不会引起用户的反?#23567;?/span>

    免费策略营销是一种互联网营销策略之一,也是360公司曾经的看家本领,企业也可以根据自身的特点选择适合自己的营销推广策略。

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